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简单粗暴,让你的广告传遍朋友圈责任编辑 :李飞    文章来源 :星翼创想(www.iswweb.com)    发布时间 :2015-10-13    阅读次数:843


当越来越多的朋友圈广告出现了,有些人一看见广告就十分讨厌,会毫不留情屏蔽或者给你一个“我不需要”。我们观察发现,用户看完是点赞还是吐槽,抑或不关己事地看热闹,当朋友圈广告互动中充斥着微商、招聘等各种小广告,我们是否应该想想,朋友圈广告到底怎么了?或者,回到原点,重新思考,如何做一支用户不会反感,趣味性和连接性都很强的朋友圈广告呢?

朋友圈广告 微信朋友圈广告 微信运营

那么问题来了,什么是好的朋友圈广告?

1.主题明确,但要跟用户建立联系。

举个例子(拿好基友开涮,应该会被原谅的),如果客户要我们做一支推产品的朋友圈广告,主题很明确,我们这样来创意可不可以?

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但这种简单粗暴,赤裸裸的广告,你会看吗?虽然主题很明确,但更要跟用户建立联系,刚才这种形式典型跟用户没有建立联系。

2、文案直接,但是也要尝试跟用户交流。

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我们早期开始做朋友圈广告的时候,就开始在积累了。特别是文案直接,使受众有交流。你们看到最早的宝马悦,还是朋友圈微信里面自己推出来的“它是什么”?以及我们在这里看到的英菲尼迪,他们很直接的特点就是,整个的文案都在努力与受众发生交流。

3、配图醒目,还要刺激点击。

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配图醒目,不会被视觉过滤,让人有点击的欲望。迪奥的朋友圈广告是做的触动效果最好的。这支朋友圈广告表现的非常有意境。

宣传点通过文字和图片就能传达,哪怕用户没点查看详情,时刻记住只有 12% 。我们从内部拿到的数据,打开看到你朋友圈广告的人,点击你的 H5 查看详情非常非常少,只有 12%。这是第一期朋友圈广告的数据,而如果你的朋友圈广告做的没趣,没有办法打动人,可能连这个数据都达不到。这也就是为什么很多土豪的客户在做朋友圈广告时,其 H5 点击转化率比这个数据还要低得多。

4、H5 页面辅助,需要与用户留下印象。

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最后 H5 是一个页面辅助,但要让用户留下印象。我们做 H5 跟搞艺术很像,你做了那么多 H5,真正能留下来,脑子里面能形成的印象脑子里有几个?不多。例如,OPPO 这支朋友圈广告带给大家是一段深深的温情和回忆。

总结:一支朋友圈广告做的好不好,可以从以上这四个方向一起去思考探讨一下。

营销人做广告要做到什么标准?

广告可以做到高品质、强逼格、真性情。我在做营销、推广的时候,这几点作为我的本份。

1、高品质。

你交出去的东西是作品,还是作业,品质是对客户的承诺,也是自己的口碑。

2、强逼格。

你的东西是否能给大家带来比较强烈的印象,格调很重要。

3、真性情。

什么样的人好交,就是性情中人,好的 H5 广告也一样,是有情感,情趣的,不要温吞水。

如何做好一支朋友圈广告?

我们做一支朋友圈广告,要解决几个问题:知晓的问题、解决兴趣的问题,以及解决渴望的问题。

首先来说一下这个案例背景。我们当时要推他的这么一款产品,非常幸运,我们做的这款产品在是目前 OPPO 现有机型里面销售情况最好的,7、8月份出货量是安卓机里面的第一,那如何来通过朋友圈广告来推广它呢?这里面是说首先解决第一个问题。

为什么需要它?

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1.品牌主题。

我们当时做了这么一个分析:OPPO 这款产品比较有代表性,因为它是 OPPO 这个品牌产品中的一个,而且是 OPPO 是一个优秀的品牌。加上我们之前做过一些 OPPO 品牌十年的内容,品牌主题是一个很好的方向。

2.情感主题。

广告的感人能够令用户选择这个品牌。当时做的广告至美一拍,情感系的路线。你从小到大,随着你的离家的距离越来越远,你的心离家越来越近。有一个场景是难忘,用照片拍摄下来。非常有趣,在你非常小的时候都是父母跟你一起拍照,你的照片里面一直有父母。随着你的长大,父母这个元素在你照片里面越来越少,你有了朋友、爱人、孩子,这时候唯独缺少了父母。通过 H5 的情感层层渲染,突出主题。我们做这个 H5 的广告的时候,非常有趣,当时很多妈妈型用户,看完这支朋友圈广告后,选择了这款非常功能性的手机。

3.产品主题。

这些特点能满足我的某种需求。我们做 OPPO 有一个非常重要的传播主线,是拍照手机。做的一系列的推广和营销都是往这个方向走。



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