现在营销有两种方式：一个是覆盖式营销，主要是借助电视、广播、报纸德国传统媒介，他的优势是覆盖面广，单成本非常高，但营销效果，比如我们把转化率做为评估，它是非常难以量化评估。
另一个是精准营销，你的触达方式，是电销、运营商的网运营商的网络或者是社交网络传播，他可以根据人群的特点需求，做一个定制化的投放，定制化的投放最大好处，他可以做到极致化，可能是千人千面这么一个营销方式，那么每个人需求是不一样，他的消费能力能力是不一样，而且他最大的优势，他的效果可以做量化的。
我们经常会面临三类场景：
一是，你面向众多营销对象，你如何选取需要触达的目标客户，提高你的营销响应率。
二是，针对不同的客户，怎么选取合适的营销渠道，降低过渡成本。
三是，在营销资源有限的情况下，如何选择合适的产品，做个性化投放，这就是要基于你对这个客户的精准理解。
我们是提倡“test&learn”的方式，就是你对目标客群的理解，不基于你的营销人员，他完全是通过我们实验设计，通过我们的数据来说话，那通过，营销实验的方式，你最小的成本来测试，那么最终你可以通过你测试到的基本数据来建模，来准确判断用户的一个画像，可以精准预估转化率。
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