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【转】基于试验设计的营销相应策略责任编辑 :李飞    文章来源 :星翼创想(www.iswweb.com)    发布时间 :2017-06-27    阅读次数:1180     专题 :网站运营

现在营销有两种方式:一个是覆盖式营销,主要是借助电视、广播、报纸德国传统媒介,他的优势是覆盖面广,单成本非常高,但营销效果,比如我们把转化率做为评估,它是非常难以量化评估。


另一个是精准营销,你的触达方式,是电销、运营商的网运营商的网络或者是社交网络传播,他可以根据人群的特点需求,做一个定制化的投放,定制化的投放最大好处,他可以做到极致化,可能是千人千面这么一个营销方式,那么每个人需求是不一样,他的消费能力能力是不一样,而且他最大的优势,他的效果可以做量化的。


我们经常会面临三类场景:


一是,你面向众多营销对象,你如何选取需要触达的目标客户,提高你的营销响应率。


二是,针对不同的客户,怎么选取合适的营销渠道,降低过渡成本。


三是,在营销资源有限的情况下,如何选择合适的产品,做个性化投放,这就是要基于你对这个客户的精准理解。


我们是提倡“test&learn”的方式,就是你对目标客群的理解,不基于你的营销人员,他完全是通过我们实验设计,通过我们的数据来说话,那通过,营销实验的方式,你最小的成本来测试,那么最终你可以通过你测试到的基本数据来建模,来准确判断用户的一个画像,可以精准预估转化率。


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